短期集中で読者モデル

消費者の潜在ニーズを掘り起こしたり、ざん新なコンセプトや技術で追随者を生み、市場を切り開いた商品がなかったわけではない。
単機能・低価格を武器にソニーの「VAI0ノート505」は、マグネシウム合金を使って薄型にしたボディーを、紫がかった銀色で包み、「銀パソ」と呼ばれるノートパソコンの新ジャンルを確立した。 ＮＤのポケットボードは「電子メールは使いたいけど、パソコンは高いし難しそう」という女性の心をつかみ、単機能・低価格を武器に女性モバイル市場を広げた。
もう一つ、消費者が敏感に反応した分野が、イノベーションを織り込んだ割安商品だ。 典型がアップルコンピュータの「ーMac」と、官同士写真フィルムのデジタルカメラフアインピックス700」。
九八年十月に投入された新規格軽自動車も、サイズが一回り大きくなり燃費、安全性も向上したが、価格は据え置きまたは引き下げられ、割安感が市場をけん引している。 これらのヒットは、インターネットやモバイル情報機器の普及、女性の社会進出といった「近未来」のテーマに対応した商品開発の方向性を示唆しているといえそうだ。
男だってメーク。 常識破るヒットＳ宏保選手のロケットスタートや、船木和喜選手の大ジャンプに沸いた九八年の長野冬季オリンピック。

日本選手団の活躍とともに、その整ったまゆ毛が話題に。 「男はメークなどしない」。
そんな常識を打ち破るヒット商品が次々に生まれた。 男性向けまゆ毛手入れグッズは、コンビニやドラッグストアで順調に売れた。
また、男性用香水「アンサンセウルトラマリン」(パルフアムジパンシイ)は前年比二倍の売れ行き。 九八年の輸入香水の売り上げでは、女性向け商品と並ぶほどの勢いだ。
パックやファンデーション、脂取り紙など、肌を手入れする商品も相次いで登場、「美しくなりたい」欲求をかなえる商品は、男女の性差を超えた。 若い女性も、常識破りの下着ルックで夏の街をかっ歩した。
百貨店や専門店がこぞってキヤミソール売り場を開設し、発売当初は「過激だ」などと騒がれたが、あっという間に十代、二十代の女性に定着した。 体格が良くなった現代女性にとって、自身のカラダそのものがファッションの一部。
手入れの行き届いた肌を露出することにも抵抗感はなく、大ヒットにつながった。 型破りな「無愛想」を売り物とするスターも生まれた。

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